Selon les estimations de l’American Gaming Association, les Américains parient plus de 150 milliards de dollars illégalement sur le sport en un an. C’est peu comparé aux 5 milliards de dollars qui sont pariés légalement sur le site officiel de Tropezia Palace ou d’autres sites de jeux légaux.
En mars, FanDuel a gagné 13,3 millions de dollars en paris sportifs en ligne dans le New Jersey, prenant plus de 50 % du marché du New Jersey. Dans la même période, DraftKings a généré 7,3 millions de dollars de revenus sur les paris sportifs sur Internet.
« Nos estimations initiales pour le marché du New Jersey ont été très, très, très, très largement dépassées « , a déclaré Mike Raffensperger, directeur des recettes de FanDuel. « Les jeux de hasard et d’argent sont encore dominés par un marché illégal, que ce soit avec des bookmakers locaux ou des opérateurs offshore, qui existent depuis très longtemps. Dans une entreprise réglementée et qui protège les consommateurs, nous sommes très optimistes quant à notre capacité de remplacer activement ces acteurs par des acteurs plus responsables. »
Mais alors que les projections du marché des paris sportifs sur mobiles sont très alléchantes, passer d’aujourd’hui – où je ne peux pas encaisser un pari parce que je suis au mauvais endroit – à une expérience transparente où des millions d’Américains peuvent participer sans restrictions, sera un travail de longue haleine. Des géants de la technologie comme Uber et Facebook ont utilisé le mantra « move fast and break things » pour gagner rapidement en envergure. Les sociétés de jeu, quant à elles, doivent naviguer dans un environnement remplis de règlements, de taux d’imposition et de lois qui limiteront le marché pour les années à venir.
« Si l’on considère les États-Unis au cours des cinq prochaines années, si l’on prend le New Jersey comme modèle et qu’on l’applique à tous les autres États, ce serait une énorme erreur « , a déclaré Richard Carter, PDG de SBTech. Sa société a accepté de fournir une technologie de paris mobiles en Pennsylvanie, au New Jersey et au Mississippi pour Churchill Downs, une société de 3,8 milliards de dollars qui possède des hippodromes et des casinos partout aux États-Unis, ainsi que la société de casino Golden Nugget.
« Il ne fait aucun doute que FanDuel et DraftKings détiendront des parts de marché importantes « , a déclaré M. Carter. « Mais différents États auront des leaders de marché différents. Vous avez besoin d’un accès au marché. Certains états ne seront que des loteries. Certains états seront limités aux jeux tribaux. Certains états n’autorisent pas FanDuel et DraftKings à utiliser leurs marques. Ils devront utiliser la marque du casino. Il y a beaucoup de nuances. Vous devez prendre chaque état comme un cas particulier. »
La promesse des paris sportifs
Jusqu’à l’an dernier, les paris sportifs légaux aux États-Unis se limitaient principalement au Nevada, qui a voté en 1949 pour autoriser les paris sportifs.
L’affaire est assez simple. La maison, ou le bookmaker, établit une ligne qui est destinée à convaincre un nombre égal de parieurs de prendre chaque côté d’une mise. Ensuite, le bookmaker prend une part de chaque mise, ou « vig » – typiquement un pourcentage à un chiffre au milieu – pour tenir le role de l’organisateur du paris. L’objectif est d’atteindre le seuil de rentabilité sur les paris réels et de réaliser des profits sur le vig.
Parfois, la maison se trompe dans sa côte initiale et doit s’adapter au fur et à mesure qu’un flot de paris arrive d’un côté ou de l’autre de la maison. Si le bookmaker ne s’ajuste pas à temps, il peut finir par subir de grosses pertes ou gagner plus que prévu. C’est ce qui s’est passé au Masters, où les bookmakers ont perdu des millions de dollars sur la victoire de Woods, qui était à l’origine à 18 contre 1 pour gagner son premier tournoi majeur depuis 2008.
La popularité des paris sportifs pourrait compenser les faibles marges. Moins d’un an après la légalisation, les paris sportifs sur Internet au premier trimestre 2019 se sont élevés à 862 millions de dollars dans le New Jersey, contre environ 216 millions de dollars pour les casinos terrestres. Avec une part de marché combinée de 83 %, cela suggère que FanDuel et DraftKings ont gérés plus de 700 millions de dollars en paris. De nombreuses sources de l’industrie disent que les sociétés ont une marge d’environ 5 % sur chaque pari, ce qui place les deux sociétés à 35 millions de dollars en revenus sur les paris sportifs, rien qu’au cours du premier trimestre. Et c’est juste dans un état.